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“行，既然张总这么信得过我，而且我分管销售工作也这么多年了，那我就谈谈我对市场以及咱们公司的一些看法！”舒景华见态度拿捏得差不多了，便抑扬顿挫地说道，“权当是我姑妄说之，张总你就姑妄听之，有可取之处你就听进去，没可取之处就当我放屁吧！”
“舒总你说吧！”张贺说道，心说给你几分颜色，你还真他娘的开染坊了，要不是老子对企业和市场一窍不通，我会来问你？
“说实话，当初聂飞从我这里把精雕分厂的销售权拿去，我是无所谓的，但是对于目前精雕分厂的一些销售上的方式，我是不认同的。”舒景华就淡淡地说道。
“比如呢？”张贺立刻问道。
“比如说搞什么零售终端的业务！”舒景华看了张贺一眼，“张总你想想，咱们是什么？咱们是企业，是工厂！不是建材城！咱们的销售人员不是建材城守柜台的小姑娘！他们的精力不是用来跟那些零售客户去讨价还价的！”
“你有讨价还价的精力，还不如把这精力给扑在大客户的挖掘上！”舒景华继续说道，“张总你不信回去查查销售记录，现在每个月零售终端的销量大概是在十万到二十万左右，但是大客户的销量却是在四十万以上！”
“从这一点来看，难道还看不出什么名堂来吗？”舒景华笑盈盈地看向张贺。
舒景华的话让张贺一阵沉默，精雕分厂的销售业绩报表他是看过的，的确也入舒景华所说，零售终端的销售是低于批发大火的销量的。
“聂飞这个人也是搞行政出身的，没什么做生意的经验！”舒景华继续说道，“所以导致了这家伙什么东西都想搞搞，我做了这么多年销售，如果说这东西能搞，我早就搞了，还等得到他聂飞？”
“零售终端跟客户接触太过于繁杂，工厂生产也比较繁杂，不像大货，一个款式要生产好多，工人生产起来的速度也比较快。”舒景华又继续说道，“根据我的调查，精雕分厂在生产零售终端客户的货的时候，明显速度就要比大货速度慢一些，这样也算是间接地影响了大货的出厂时间。”
舒景华这话也算说得对，虽然聂飞当初采取了集中策略，将零售终端接到的订单，那些画面一样的款式放到一起生产，但毕竟这个客户散得太开，相比起大货批发来说，生产的速度是要慢一些。
“舒总你的意思是，把零售终端的业务给停止了？”张贺略有所思地问道，他也觉得舒景华说的似乎有道理，堂堂一百多号人的工厂，去跟那些零售客户扯什么扯？哪里还有一个工厂应该有的样子嘛！这就好比一个当市长的，却天天跟农民工搅合在一起，哪里还有市长的身份和威风嘛！
“那这些人该怎么办呢？”张贺又问道，“让他们去做大货客户？我担心他们有意见。”
“那不然呢？”舒景华双手一摊，。“他们有意见管用吗？现在你是分管他们的副总。”>
“行，既然张总这么信得过我，而且我分管销售工作也这么多年了，那我就谈谈我对市场以及咱们公司的一些看法！”舒景华见态度拿捏得差不多了，便抑扬顿挫地说道，“权当是我姑妄说之，张总你就姑妄听之，有可取之处你就听进去，没可取之处就当我放屁吧！”
“舒总你说吧！”张贺说道，心说给你几分颜色，你还真他娘的开染坊了，要不是老子对企业和市场一窍不通，我会来问你？
“说实话，当初聂飞从我这里把精雕分厂的销售权拿去，我是无所谓的，但是对于目前精雕分厂的一些销售上的方式，我是不认同的。”舒景华就淡淡地说道。
“比如呢？”张贺立刻问道。
“比如说搞什么零售终端的业务！”舒景华看了张贺一眼，“张总你想想，咱们是什么？咱们是企业，是工厂！不是建材城！咱们的销售人员不是建材城守柜台的小姑娘！他们的精力不是用来跟那些零售客户去讨价还价的！”
“你有讨价还价的精力，还不如把这精力给扑在大客户的挖掘上！”舒景华继续说道，“张总你不信回去查查销售记录，现在每个月零售终端的销量大概是在十万到二十万左右，但是大客户的销量却是在四十万以上！”
“从这一点来看，难道还看不出什么名堂来吗？”舒景华笑盈盈地看向张贺。
舒景华的话让张贺一阵沉默，精雕分厂的销售业绩报表他是看过的，的确也入舒景华所说，零售终端的销售是低于批发大火的销量的。
“聂飞这个人也是搞行政出身的，没什么做生意的经验！”舒景华继续说道，“所以导致了这家伙什么东西都想搞搞，我做了这么多年销售，如果说这东西能搞，我早就搞了，还等得到他聂飞？”
“零售终端跟客户接触太过于繁杂，工厂生产也比较繁杂，不像大货，一个款式要生产好多，工人生产起来的速度也比较快。”舒景华又继续说道，“根据我的调查，精雕分厂在生产零售终端客户的货的时候，明显速度就要比大货速度慢一些，这样也算是间接地影响了大货的出厂时间。”
舒景华这话也算说得对，虽然聂飞当初采取了集中策略，将零售终端接到的订单，那些画面一样的款式放到一起生产，但毕竟这个客户散得太开，相比起大货批发来说，生产的速度是要慢一些。
“舒总你的意思是，把零售终端的业务给停止了？”张贺略有所思地问道，他也觉得舒景华说的似乎有道理，堂堂一百多号人的工厂，去跟那些零售客户扯什么扯？哪里还有一个工厂应该有的样子嘛！这就好比一个当市长的，却天天跟农民工搅合在一起，哪里还有市长的身份和威风嘛！
“那这些人该怎么办呢？”张贺又问道，“让他们去做大货客户？我担心他们有意见。”
“那不然呢？”舒景华双手一摊，。“他们有意见管用吗？现在你是分管他们的副总。”
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