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“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。
说白了，就是短期和长期的区别。
他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”
他这是由衷的赞叹。
吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”
“要，必须要！吴董继续。”
听到此时，柳传志的态度又已大为改观。
“第二点，叫企业的社会正义性建立。”
吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。
企业的社会正义性！
这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。
他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。
他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。
而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。
莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？
还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？
柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。
接下来，就看吴小正的具体说法了。
“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。
说白了，就是短期和长期的区别。
他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”
他这是由衷的赞叹。
吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”
“要，必须要！吴董继续。”
听到此时，柳传志的态度又已大为改观。
“第二点，叫企业的社会正义性建立。”
吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。
企业的社会正义性！
这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。
他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。
他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。
而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。
莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？
还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？
柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。
接下来，就看吴小正的具体说法了。